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崗位職責 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略和年度銷售目標，制定出城市的年度操作方案，并和經(jīng)銷商形成聯(lián)合生意計劃； 2、做好經(jīng)銷商管理工作，合理制定所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)分銷體系架構(gòu)及年度經(jīng)銷商汰換計劃； 3、結(jié)合區(qū)域歷史銷售數(shù)據(jù)確定市場經(jīng)營模式，并進行渠道布局規(guī)劃及年度適銷網(wǎng)點的梳理； 4、根據(jù)市場情況結(jié)合省區(qū)月度費用的投入指引，制定合理有效的費用投入； 5、推進與經(jīng)銷商合作，協(xié)助重點經(jīng)銷商階段性激勵方案制定，并推進落地執(zhí)行； 6、承接公司市場部關(guān)于產(chǎn)品DDPMP市場動作要求，落地執(zhí)行，并做好日常檢核； 7、執(zhí)行省區(qū)月度銷售會議機制，做好市場走訪，客戶經(jīng)理及業(yè)代人員跟線輔導(dǎo)； 8、負責所轄區(qū)域團隊的搭建與管理，做好優(yōu)秀客戶經(jīng)理的人才儲備，打造高士氣銷售團隊 任職標準 1、6年以上快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，食品行業(yè)優(yōu)先，對各渠道操作模式熟練； 2、熟悉經(jīng)銷商開發(fā)、管理、通路運作、對經(jīng)銷商渠道運作具有較成熟的經(jīng)驗； 3、有較強的客戶管控能力、溝通能力和談判能力； 4、工作踏實認真，高度負責，積極主動，適應(yīng)能力強； 5、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作精神。