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崗位職責(zé)：
全面負(fù)責(zé)公司在北方區(qū)的業(yè)務(wù)拓展與經(jīng)營(yíng)管理，通過(guò)直接開(kāi)發(fā)關(guān)鍵終端客戶(hù)與建設(shè)管理經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的模式，確保完成區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)及市場(chǎng)占有率目標(biāo)，提升品牌在區(qū)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
1，銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)目標(biāo)管理：
根據(jù)公司全國(guó)戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行所轄區(qū)域的年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃與市場(chǎng)拓展策略。對(duì)區(qū)域的銷(xiāo)售指標(biāo)（銷(xiāo)售額、回款、毛利率）負(fù)責(zé)，并有效分解至團(tuán)隊(duì)成員及經(jīng)銷(xiāo)商。
每季度進(jìn)行市場(chǎng)分析，洞察競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，挖掘新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，并向總部提供決策建議。
2.關(guān)鍵終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理：
主導(dǎo)開(kāi)發(fā)與維護(hù)區(qū)域內(nèi)核心終端客戶(hù)，包括但不限于：
各級(jí)疾病預(yù)防控制中心
市場(chǎng)監(jiān)督管理局/食品藥品監(jiān)督管理局
出入境檢驗(yàn)檢疫局/海關(guān)技術(shù)中心
大型食品生產(chǎn)與加工企業(yè)
建立并維護(hù)與上述單位關(guān)鍵決策人的客情關(guān)系，把握項(xiàng)目信息與采購(gòu)動(dòng)態(tài)。
親自牽頭重大項(xiàng)目的跟蹤、談判、招投標(biāo)及合同簽訂全過(guò)程，確保重點(diǎn)項(xiàng)目中標(biāo)。
3. 經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的體系建設(shè)與管理：
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、篩選、評(píng)估、談判與簽約。
對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)與日常管理，制定并執(zhí)行經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售計(jì)劃，確保其完成任務(wù)指標(biāo)。
規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)行為，預(yù)防和解決渠道沖突、竄貨等問(wèn)題，維護(hù)健康、穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序。
協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商共同拜訪終端客戶(hù)，提供必要的市場(chǎng)與技術(shù)支持，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)：
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)與績(jī)效考核。
5. 市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)：
結(jié)合公司策略，規(guī)劃并執(zhí)行區(qū)域?qū)用娴氖袌?chǎng)推廣活動(dòng)，如技術(shù)交流會(huì)、行業(yè)展會(huì)等。
任職要求
1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)
02本科及以上學(xué)歷，食品科學(xué)、生物技術(shù)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先。經(jīng)驗(yàn)要求：02
5年以上在食品安全檢測(cè)、IVD、生命科學(xué)分析儀器行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上大區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)。
必須具備與疾控、食藥監(jiān)、出入境等政府檢測(cè)機(jī)構(gòu)及大型食品廠直接合作并成功拿單的案例。
具備成熟的經(jīng)銷(xiāo)商管理體系和成功經(jīng)驗(yàn)。
2. 核心技能
具有卓越的政府及大客戶(hù)公關(guān)能力、談判技巧和招投標(biāo)項(xiàng)目管理能力。要求有市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃能力與強(qiáng)執(zhí)行能力。
工作時(shí)間：早8:30- 晚17:30 午休一小時(shí)，做五休二
崗位福利：雙休，五險(xiǎn)一金，包午餐，季度福利。