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崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與策略制定：全面統(tǒng)籌福利市場或校園渠道、旅游渠道、KA 渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展，深入研究行業(yè)趨勢、市場動態(tài)及競爭對手情況，制定具有前瞻性的年度、季度銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行方案，明確各渠道業(yè)務(wù)定位、發(fā)展方向及階段性目標(biāo)，確保公司銷售目標(biāo)與市場趨勢相契合。
2、業(yè)務(wù)統(tǒng)籌與資源整合：67
（1）協(xié)調(diào)各渠道資源，優(yōu)化資源配置，解決渠道間業(yè)務(wù)沖突與資源矛盾，實現(xiàn)資源效益***化；67
（2）主導(dǎo)重大客戶合作項目及跨渠道合作項目，整合公司內(nèi)外部資源，推動項目落地實施，提升公司在各渠道的市場影響力與業(yè)務(wù)競爭力；67
（3）定期對各渠道業(yè)務(wù)進(jìn)行復(fù)盤分析，根據(jù)市場變化及時調(diào)整業(yè)務(wù)策略與運(yùn)營模式，確保業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
3、團(tuán)隊整體管理：
（1）搭建高效的銷售管理體系，制定團(tuán)隊管理制度與工作流程，規(guī)范團(tuán)隊日常運(yùn)營；67
（2）統(tǒng)籌團(tuán)隊人才發(fā)展規(guī)劃，組織開展管理能力培訓(xùn)、行業(yè)知識分享等活動，提升團(tuán)隊整體管理水平與專業(yè)素養(yǎng)；67
（3）定期評估團(tuán)隊成員工作表現(xiàn)，制定針對性的績效改進(jìn)計劃，激勵團(tuán)隊成員成長，打造高績效銷售管理團(tuán)隊。67
4、跨部門協(xié)同與高層匯報67
（1）與產(chǎn)品、研發(fā)、市場、財務(wù)等部門建立緊密的協(xié)作機(jī)制，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方資源，推動銷售相關(guān)工作順利開展；67
（2）定期向公司高層匯報銷售戰(zhàn)略執(zhí)行情況、業(yè)務(wù)發(fā)展成果及市場競爭態(tài)勢，為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持與專業(yè)建議。

任職要求：
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗：8 年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中 5 年以上銷售統(tǒng)籌管理經(jīng)驗，有帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)業(yè)績翻倍增長的成功案例。67
3、核心能力67
（1）具備卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃與決策能力，能夠從宏觀層面把握市場方向，制定科學(xué)合理的銷售戰(zhàn)略；67
（2）擁有出色的資源整合與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，善于調(diào)動各方資源，解決復(fù)雜業(yè)務(wù)問題；67
（3）精通團(tuán)隊管理與人才培養(yǎng)，熟悉現(xiàn)代管理理論與方法，能夠有效提升團(tuán)隊凝聚力與戰(zhàn)斗力；67
（4）具備優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)作能力與高層匯報能力，能夠清晰傳達(dá)戰(zhàn)略意圖，推動公司戰(zhàn)略落地。67
4、個人素質(zhì)：責(zé)任心強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的目標(biāo)感與使命感；思維敏捷，具備優(yōu)秀的創(chuàng)新能力與應(yīng)變能力；誠實守信，具有良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守。