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1.制定全面的銷售戰(zhàn)略，總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標； 1.1及時掌握行業(yè)內(nèi)市場動態(tài)，定期分析市場動向、特點及發(fā)展趨勢；通過大數(shù)據(jù)分析，結(jié)合酒店的歷史數(shù)據(jù)預(yù)判市場的未來走向，明確市場定位，進而對酒店營銷策略及價格策略進行把控和調(diào)整，獲得收益最大化； 1.2按照審批的年度預(yù)算制定全年銷售計劃，按季度、月度分解具體的銷售目標，確定銷售策略，制定銷售計劃并組織實施； 1.3深入了解本行業(yè)，分析市場動向、特點及發(fā)展趨勢，結(jié)合酒店的歷史數(shù)據(jù)制定銷售預(yù)算，為酒店業(yè)務(wù)發(fā)展提供戰(zhàn)略依據(jù)； 2.監(jiān)督各個板塊：銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷、市場傳訊等分部門的運營管理； 2.1監(jiān)督并管理各板塊營銷計劃及預(yù)算完成情況；定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，制定并組織實施銷售計劃方案； 2.2監(jiān)督各版塊銷售人員開拓新市場、新客源、新渠道，確保銷售團隊持續(xù)通過各種渠道獲取新的商機和銷售線索； 2.3監(jiān)督并管理本地婚宴及宴會的宣傳與推廣，提高婚宴市場收入；監(jiān)督各版塊第三方會議市場的維系與開發(fā)工作；監(jiān)督并管理外阜板塊療養(yǎng)基地、康養(yǎng)市場維系及開發(fā)工作； 2.4正確使用所有的收入管理工具，確保最大限度提高酒店收入； 2.5與酒店合作伙伴、線上線下平臺保持良好的長期穩(wěn)定合作關(guān)系； 2.6對區(qū)域銷售總監(jiān)和銷售人員進行崗位培訓(xùn)，管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍； 2.7負責銷售人員日常行為規(guī)范管理，確保部門人員遵守酒店規(guī)章制度、SOP等，避免濫用折扣； 2.8組織部門開發(fā)多種銷售方式，完成銷售計劃及回款任務(wù)； 3. 制定銷售、推廣和廣告的整體策略并監(jiān)督實施完成； 3.1監(jiān)督制定全年宣傳推廣計劃，并實施酒店產(chǎn)品營銷推廣、主題促銷等活動； 3.2管理并規(guī)范品牌VI系統(tǒng)，制定全年品牌宣傳推廣計劃，提高酒店品牌知名度，統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳及輿情等相關(guān)工作，樹立酒店品牌形象； 3.3協(xié)助市場傳訊策劃和執(zhí)行酒店的促銷活動、廣告宣傳、數(shù)據(jù)庫管理、印刷品制作；通過與媒體緊密合作，充分利用各渠道資源，確保酒店曝光最大化； 3.4根據(jù)客戶反饋開發(fā)或制定符合市場需求的新產(chǎn)品；