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此崗位沒有做過軟件類銷售經(jīng)歷的勿擾，謝謝。 一、崗位描述 （一）拓展客戶，與行業(yè)客戶建立長遠合作，促進公司相關(guān)業(yè)務的良性發(fā)展 根據(jù)公司市場戰(zhàn)略和目標，進行相應行業(yè)客戶的業(yè)務拓展，能夠承擔公司制定的KPI考核指標和業(yè)績達成。 對于企業(yè)IT架構(gòu)和需求、ERP類應用特性、云計算SaaS類應用場景、生產(chǎn)經(jīng)營與IT相結(jié)合等有深刻認識，能夠挖掘并促進客戶需求與公司產(chǎn)品方案的有效結(jié)合。 有一定行業(yè)人脈和資源，包括但不限政企、部委、軍工，特別是鋼鐵和金屬制造行業(yè)的相關(guān)企業(yè)、協(xié)會、科研機構(gòu)、高校和涉及組織等，能夠影響潛在客戶進行生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)字化業(yè)務轉(zhuǎn)型決策，爭取與公司長期合作方向。 （二）內(nèi)部協(xié)調(diào)，推動項目實施，保證項目落地 負責項目實施和管理過程中的客戶對接和應盡職責。 與客戶或合作伙伴進行重點項目對接、布局，完成商務全流程。 協(xié)調(diào)公司內(nèi)從市場、產(chǎn)品、研發(fā)到交付等資源，高效完成項目推動與落地。 （三）建立生態(tài)，促進公司在當?shù)匦袠I(yè)平臺化應用和品牌的良性發(fā)展。 具備行業(yè)生態(tài)建設(shè)意識，在發(fā)展客戶的同時培養(yǎng)公司平臺化生態(tài)合作伙伴，建立區(qū)域性行業(yè)生態(tài)圈。 二、崗位要求 1、至少5年以上軟件類相關(guān)市場、銷售經(jīng)歷和經(jīng)驗，包括但不限咨詢類、ER類、生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)類、集成類，對制造業(yè)信息系統(tǒng)應用有較深的理解，熱愛軟件銷售類工作，具備基于生產(chǎn)的多系統(tǒng)業(yè)務的布局和高效拓展能力，知名企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。 2、咨詢型銷售能力，善于把握需求、分析問題并解決問題。 3、有行業(yè)戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略制定能力，協(xié)調(diào)各部門確定行業(yè)打法。 4、具備較強的商務談判能力，對于全局和細節(jié)都有良好的把控能力，善于學習和創(chuàng)新。