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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所屬各區(qū)域代理產(chǎn)品的精細(xì)化招商工作；負(fù)責(zé)區(qū)域代理商的選擇、開(kāi)發(fā)，協(xié)議簽訂，定期拜訪代理商并對(duì)協(xié)議代理商銷售進(jìn)度情況進(jìn)行評(píng)估分析，督促銷售進(jìn)度并為代理商提供銷售支持和服務(wù)；
2、負(fù)責(zé)存量終端上量及空白終端開(kāi)發(fā)工作，提升區(qū)域整體終端銷量及覆蓋率，建立和完善客戶檔案，并對(duì)客戶及終端進(jìn)行分類、分級(jí)管理；
3、依據(jù)事業(yè)部下達(dá)的純銷目標(biāo)，擬定區(qū)域市場(chǎng)年度銷售計(jì)劃、制定和分解區(qū)域銷售任務(wù)，規(guī)劃所轄區(qū)域代理商的整體布局，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)和重點(diǎn)工作的達(dá)成負(fù)全責(zé)；
4、承擔(dān)區(qū)域純銷指標(biāo)，確保公司款項(xiàng)和發(fā)貨及時(shí)、正常，完成純銷計(jì)劃；協(xié)助商務(wù)負(fù)責(zé)產(chǎn)品流向管理、每月完成公司規(guī)定的銷售報(bào)告和報(bào)表，匯總相應(yīng)的數(shù)據(jù)表格上報(bào)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)，為事業(yè)部相關(guān)決策提供依據(jù)；
5、區(qū)域政府事務(wù)的***責(zé)任人，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的物價(jià)、醫(yī)保、藥監(jiān)、衛(wèi)生、醫(yī)院等公共事務(wù)工作；確保產(chǎn)品在區(qū)域集采等的價(jià)格符合企業(yè)戰(zhàn)略；負(fù)責(zé)處理區(qū)域市場(chǎng)客戶投訴、藥品不良反應(yīng)等問(wèn)題，并跟蹤結(jié)果；
6、依據(jù)事業(yè)部年度學(xué)術(shù)推廣計(jì)劃，協(xié)助市場(chǎng)部組織制定區(qū)域?qū)W術(shù)推廣計(jì)劃并實(shí)施；
7、負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)部建立區(qū)域市場(chǎng)醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、行業(yè)專家網(wǎng)絡(luò)，并做好日常維護(hù)；負(fù)責(zé)收集區(qū)域市場(chǎng)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息情況等，并及時(shí)反饋；
8、對(duì)所轄區(qū)域所有學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的合規(guī)性、各項(xiàng)費(fèi)用使用、銷售行為、市場(chǎng)秩序等進(jìn)行全方位監(jiān)督實(shí)施，規(guī)范營(yíng)銷學(xué)術(shù)推廣；
9、協(xié)同學(xué)術(shù)推廣人員進(jìn)行重點(diǎn)客戶拜訪，了解市場(chǎng)狀況、醫(yī)院管理狀況及客戶需求，與客戶建立良好合作關(guān)系，配合學(xué)術(shù)推廣人員活動(dòng)落地；
10、定期召開(kāi)季度、月度例會(huì)，組織分析區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品、終端業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出改進(jìn)補(bǔ)救措施，確保開(kāi)發(fā)及純銷目標(biāo)達(dá)成；
11、對(duì)部門人員進(jìn)行工作要求、指導(dǎo)、及日常管理（含工作行為與紀(jì)律、人員選拔、績(jī)效管理、培訓(xùn)與培養(yǎng)等工作）。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥類、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)；
2、具有5年及以上醫(yī)藥行業(yè)銷售管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)
3、具備企業(yè)管理知識(shí)、營(yíng)銷管理、醫(yī)藥類相關(guān)等基礎(chǔ)知識(shí)；了解醫(yī)藥行業(yè)背景知識(shí)；
4、具備良好的人際溝通和組織協(xié)調(diào)能力；
5、熟悉精細(xì)化招商管理及客戶資源。
備注：主要負(fù)責(zé)院內(nèi)華東大區(qū)的銷售工作。